O MNIE

Cześć. Tutaj autor, Andrzej Miłkowski.

Swój przekaz kieruję głównie do osób, które są zainteresowane telekomunikacją mobilną, szczególnie 5G oraz rozwiązaniami IT dla telekomunikacji.

Po co mi ta cała historia z blogiem i podcastem?

Zastanawiałeś się kiedyś, jak wygląda w środku budzik?

Nurtowało Cię, żeby sprawdzić, jak to jest, że opona samochodu unosi tak wielki ciężar?

Mam nadzieję, że nie podkładałeś stóp pod jadące auto…

Ja zawsze zadawałem sobie pytania. Jak to działa? Jak to jest możliwe?

Ta chęć poznawania i ciągłe analizowanie technologii przerodziło się w moją pasję.

Pasję dotyczącą telekomunikacyjnych sieci komórkowych.

Od 1996 pracuję dla operatorów komórkowych i dla dostawców produktów komórkowych.

Jestem pasjonatem i innowatorem technologii w telekomunikacji mobilnej i IT.

Szmat czasu prawda?

Jak ta historia ma dotyczyć Ciebie?

Skoro tu jesteś i to czytasz, to pewnie chciałbyś dowiedzieć się czegoś więcej o telekomunikacji?

Dobrze trafiłeś.

Co wiem o tej telekomunikacji i jak mogę Ci pomóc?

Od 1996 do 2005 pracowałem w EraGSM, czyli T-Mobile Polska.

Od 2006 do 2019 roku (kwietnia) pracowałem w Play.

W obu przypadkach pracowałem w zespołach technicznych nad rozwojem nowych technologii i dostarczeniem zasobów do sieci. Byłem managerem.

Czy to ma jakieś znaczenie?

Oczywiście, że ma.

Nauczyłem się praktycznie wszystkiego o systemach, produktach i procesach w telekomunikacji. Znam ten świat od wewnątrz.  Umiem przewidzieć, co będzie miało w przyszłości znaczenie.

To, co zbudowało moją kompetencję to strategiczne patrzenie na nowe technologie oraz zarządzanie dostawcami.

To drugie pozwoliło mi nabrać biegłości w tworzeniu przetargów, kontraktów i strategii negocjacyjnych.

Moim zdaniem najważniejsze jest to, czego się nauczyłem podczas negocjowania cen i warunków umów z dostawcami. To istne pole bitwy.

W biznesowym ABC w dziedzinie telekomunikacji zdobyłem “czarny pas”.

Na koncie mam już wiele, wiele milinów zaoszczędzonych albo dobrze wydanych pieniędzy moich pracodawców oraz nowych klientów.

Jak dzisiaj korzystam z wiedzy o telekomunikacji?

Od 2020 roku jestem konsultantem.

W latach 2020-2021 dużo uczyłem się o technologii 5G. Czytałem, studiowałem, kombinowałem, komu to prawdziwe 5G może się przydać.

I wymyśliłem wiele rozwiązań.

Dzisiaj te pomysły sprzedaję za pieniądze.

Pomagam klientom w różnych obszarach. Moimi klientami są operatorzy, dostawcy, ale także klienci końcowi poprzez mój blog i podcast.

Wychodzi na to, że i Ty możesz być moim klientem, czytelnikiem, albo słuchaczem.

Podsumowanie lat 2022-2023. Co autor osiągnął.

Rok 2022 był szczególnie intensywny. To rok, w którym udało mi się rozszerzyć obszar działania na zespoły IT.

W 2021 roku chwilowo podjąłem pracę jako kierownik zespołu IT. To było trudne, ale bardzo uczące doświadczenie.

Pracowałem z zespołem programistów i data inżynierów. Obie te dziedziny mnie zafascynowały.

Okazuje się, że ta wiedza niezmiernie pomoże mi w przyszłości, bo nowy świat 5G bazuje dokładnie na tych dwóch domenach IT.

Fantastyczny zbieg okoliczności i ogromne doświadczenie.

Teraz szczególnie lubię patrzeć na IT w zespołach telekomunikacyjnych. Szukać synergii i sposobu transformacji organizacji operatorów komórkowych do zespołów myślących i działających jak IT.

Rok 2022 był pod wieloma względami bogaty w różnorodność.

Oto tylko kilka przykładów.

1. Audyt sieci operatorów komórkowych.
2. Audyt sieci operatora stacjonarnego. Weryfikacja niezawodności sieci. Przygotowanie strategii rozwoju technologii IP, sieci szkieletowej, online TV.
3. Przygotowanie i przeprowadzenie przetargu na sieci prywatne. Wybór strategii produktowej. Doradzanie w wyborze parku dostawców.
4. Przygotowanie strategii produktowej 5G Broadcast. Analiza rozwiązania i szukanie części wspólnej dla operatorów komórkowych i dostawców telewizji naziemnej.
5. Negocjowanie umów na zakup infrastruktury komórkowej (RAN, Open RAN, Core, Transmisja, IMS, etc.). Było trochę tych przetargów, na różnych kontynentach. Ta praca szczególnie mnie satysfakcjonuje. W 1996 roku zaczynałem od działu zakupów, i to mi zostało praktycznie do dzisiaj. W tyle głowy zawsze kupuję, targuję i zamykam dobre umowy.
6. Budowa procesów w zespole IT. Rozwój aplikacji, przygotowywanie produktów na rynek B2B i B2C.

A to wszystko odbyło się na trzech różnych kontynentach.

To ciekawe jak czasy strasznej choroby COVID-19 dały wielu szansę na szukanie pracy poza granicą własnego kraju. Prawda?

Rok 2023 był rokiem spokojniejszym.

Kontynuowałe i zakończyłem dwa główne projekty konsultacyjne.

W obszarze rozwoju tehcnologii pośiwęciłem wiele czasu na zgłębienie wartości produktu Open RAN.

Nawiązałem wiele interesujących kontaktów, poznałem kilka osób, niesamowicie zaangażowanych w rozwój Open RAN.

Najważniejszymi miejscami, które odwiedziłem były:

• kongres MWC Barcelona 2022
• kongres Fyuz 2023 w Madrycie, poświęcony technologii Open RAN oraz innym otwartym systemom jak Open WiFi czy Open transmisison.

Jestem unikalnym i wartościowym konsultantem w świecie telefonii komórkowych. Istny samochwała ten autor. 😉

Bynajmniej nie jestem samochwałą i uwierzcie, napisanie tego nagłówka przyszło mi z wielkim trudem.

Jestem zwykłym facetem, który po prostu bardzo się stara i angażuje w postawione mu zadania.

Największe wyzwania stawiam zawsze sam sobie.

Mam taki charakter, że zaplanowane cele, dowożę. Poświęcam temu większość myśli i działań.

DO SKUTKU.

Dlaczego uważam, że jestem wartościowym konsultantem?

Ponieważ mam ogromne doświadczenie w pracy z operatorami komórkowymi i dostawcami telekomunikacyjnymi.

Osoby z podobnym profilem jak ja, dawno już zatrudniły się w jakiejś firmie albo stworzyły własną firmę i na niej się skupiają.

Mnie nie interesuje na obecnym etapie życia praca w korporacji.

Dużo większą satysfakcję mam z poznawania technologii i zarażania jej aspektami nowych klientów.

Przez 25 lat miałem konkretny wpływ, na rozwój technologii. Prowadziłem fantastyczne zespoły ludzi, które do dzisiaj zajmują się podobnymi zadaniami. Bardzo sobie cenię współpracę z wieloma ekspertami i ekspertkami z mojej branży. Szacunek dla wszystkich wierzących w tę dziedzinę technologii.

Przez większość czasu zawodowego odpowiadałem także za zakupy technologii od dostawców z całego świata. Chiny, Indie, USA, Europa, Bliski Wschód. Poznałem wiele kultur międzynarodowych organizacji. Potrafię rozmawiać z tymi firmami.

Potrafię patrzeć na technologię nie tylko przez okulary “techniczne”.

• Rozumiem, jak działa marketing i czego oczekuje od technologii oraz zespołów technicznych.
• Rozumiem czego oczekuje dyrektor finansowy (CFO).
• Mam pojęcie, jak powinna wyglądać przyszłość operatorów komórkowych. Moim zdaniem, powinna wyglądać inaczej niż dzisiaj.
• Mam kontakty tu i tam na świecie. W czasach pracy u operatorów poznałem praktycznie wszystkich dużych dostawców telekomunikacyjnych. Potem zacząłem poznawać systemy otwarte. Wziąłem udział w spotkaniach organizacji TIP. Tam zafascynowały mnie otwarte systemy radiowe RAN i otwarte systemy transmisyjne. Najwięcej nowych firm z dziedziny Open RAN poznałem, kiedy pracowałem u dostawcy rozwiązań Open RAN. W tej dziedzinie firmy powstają jak grzyby po deszczu w Chinach, Indiach i Tajwanie.

Zastanawiasz się pewnie, jak taką wiedzę można spożytkować, jeżeli nie na stanowisku w korporacji?

Ja też przez wiele miesięcy nie wiedziałem, gdzie jest moje miejsce. Wydawało mi się, że powinienem wrócić do firmy i podążać za wizją właścicieli.

Przemyślałem wszystko, co jest za mną i poszukałem w sobie odpowiedzi, czego chcę na przyszłość.

Ostatecznie zdecydowałem, że chce żyć i pracować inaczej i bardzo się z tego cieszę.

Konsultuję we wspaniałych projektach, u różnych klientów.

Wyznam, po cichu, że mam nadzieję, że to dopiero początek tej drogi.

Trzymaj za mnie kciuki.

Mam do Ciebie prośbę.

Może słyszałeś o jakiejś firmie, operatorze komórkowym albo dostawcy, który szuka pomocy w podobnych projektach?

Poleć mnie. Bardzo chętnie porozmawiam.

Twoja referencja jest dla mnie cenna. Dzięki poleceniu w 2021 roku przeprowadziłem projekt na temat technologii tak przyszłościowych, jak sam sobie nie mogłem wcześniej wyobrazić. Oczywiście w zakresie 5G.

Gdyby nie referencja kolegi, ominęłoby mnie tak wzbogacające doświadczenie.

Podpowiem Ci, komu może się przydać moja wiedza?

• Dostawcom. Pomagam podpowiedzieć jakich produktów szukają operatorzy komórkowi, a klienci końcowi naprawdę chcą używać. Nie lubię produktów tworzonych na półkę. To strata potencjału dostawcy, kiedy może zrobić coś, co się sprzeda. Umiem odróżnić dobrego, rzetelnego i nowoczesnego dostawcę od ciężkiej, sztywnej korporacji.
• Operatorom komórkowym. Praca w Play (najlepsza chyba do tej pory organizacja, jaką miałem przyjemność współtworzyć) pozwoliła mi zdobyć referencję. To, co zrobiliśmy w Play, to podniesienie poprzeczki o dwie belki. Operator zwinny, optymalny pod względem zasobów, nastawiony na nowoczesność i zrównoważony rozwój. Nie uwierzycie, jak wiele z tych doświadczeń można przenieść do organizacji innych klientów. Ogromne pole do popisu dla mnie i moich kolegów z Play.
• Negocjatorom. Są na rynku firmy, przeprowadzające przetargi, piszące kontrakty dla operatorów. Posiadam, doświadczenie we wsparciu technicznym zespołów zakupów. Jestem na bieżąco, cały czas pomagam w podobnych projektach. Wiem, jak czytać oferty, znaleźć ukryte aspekty ofert, przygotować strategię negocjacji WIN-WIN.
• Klientom. Potrafię prosto i bezpośrednio wyjaśnić aspekty telekomunikacji. Piszę własne blogi, poradziłem sobie z artykułem do czasopisma. Lubię pisać. Niektórzy zarzucają mi zbyt prosty język. Czemu to jest zarzut?
• Komuś innemu? A może jest jeszcze inny obszar biznesu, gdzie moja wiedza może być dla kogoś korzyścią? W końcu sieci prywatne mogą zbudować wszyscy. Sami jeszcze chyba nawet nie wiemy, gdzie znajdą zastosowanie prywatne sieci 5G.

Pamiętaj, proszę o mnie, a ja na pewno się odwdzięczę.

Twój klient będzie zadowolony, a Twoje polecenie pozostanie w moim sercu na zawsze.

Jeżeli jednak interesuje Cię tylko poznawanie tajemnic świata telekomunikacji, to wiedz, że jesteś w dobrym miejscu.

Swoje doświadczenia i przemyślenia przelewam na tekst w postaci bloga i podcast (po polsku).

Zapraszam Cię do lektury i do dzielenia się opinią oraz udziałem w dyskusjach.

Nazywam się Andrzej Miłkowski.

Zapraszam

“Prosto i bezpośrednio o telekomunikacji”